2023年开年，大热的刑侦剧《狂飙》迎来大结局，豆瓣超28万人为此剧打出了9分的高分。

《狂飙》也带火了《孙子兵法》。

剧中的高启强从一个底层的鱼贩，成为一个让人恨又让人心疼的“企业家”。他解决问题的能力很强，曾经的压迫者唐小龙、唐小虎兄弟后来也因此成为了他的追随者；他的学习能力也强，学历很低，但警察安欣推荐的《孙子兵法》等书，他经常阅读，并活学活用。

因为这部剧，《孙子兵法》的销量和阅读量飙升，甚至被不少观众称为是“一个鱼贩子崛起的秘籍”。

图片来源：爱奇艺《狂飙》截图

在很多人看来，《孙子兵法》里有深刻的智慧和辩证法思想，不仅可以用来指导打仗，对于商业竞争、企业管理，包括金融投资，甚至打扑克牌都有启发。

去年2月，《唐宁会客厅》有一期节目，也与《孙子兵法》有关，得到非常多节目的新老朋友们的关注和观看。这期节目叫《企业如何向军队学习打胜仗》，节目的嘉宾之一是研读《孙子兵法》26年的宫玉振教授。

宫玉振教授在军事科学院从事了10年的战略与兵法研究，在北京大学从事了16年的战略与领导力教学，具有军事学与管理学的双重背景。

在军事战略家宫玉振教授看来，战场和商场等环境有很多共通的地方。例如，两个领域都充满了对抗、充满了不确定性；都需要清晰的战略、强大的组织、卓越的领导力以及团队的执行力。要想精于战略，占据竞争上风，《孙子兵法》的确是值得研学的经典读本。

在26年研读《孙子兵法》的基础上，宫玉振教授总结出了深刻的企业战略理念，协助管理者成为一个“善战者”。

在这里，我们把《企业如何向军队学习打胜仗》这期《唐宁会客厅》节目的精彩观点发布出来，以飨读者。感兴趣的朋友，也可以在本篇最后收看完整的节目内容。

《唐宁会客厅》重磅策划企业战略特辑。北京大学国家发展研究院管理学教授、BiMBA商学院副院长宫玉振、创世伙伴(CCV)创始合伙人周炜做客直播。

两位战略专家从不同领域出发，带领企业家们从军事看管理，向战争学竞争，制定更有胜率的全年战略！

宫玉振：

商场只是输赢，打仗却关乎生死，军事策略历来都是企业最好的老师。

对于企业来说，面临不确定环境是常态。同样在战争史上，也很少有完全按照计划来实现的战略。四渡赤水就是一个很好的案例，它根本不是谁事先设计出来的，是根据环境的演变不断地调整出来的。

好的战略计划，必须具备两方面的要素。

1. 一定要提供清晰的战略意图作为行动的基本框架

四渡赤水的战略意图，是要北渡长江；长征的战略意图，是要重建根据地。有了这样的战略意图，你便可以为组织的行动提供一个大致的范围和总体的方向。

2.一定要给种种偶然性和不确定性留出足够的随机应变、临机处置的空间

你必须适应环境，必须随着情况的变化而不断地调整。你必须随时准备迎接意外。

就像四渡赤水，如何达成北渡长江的战略，要因敌、因地、因时而动。就像长征，究竟在什么地方重建根据地，要根据具体的条件来定。

在这样一种环境中，你的战略、你的计划，就不可能是事先一次性的决策，更不可能是仅靠逻辑推导、凭空想象而做出的决策。不要奢望一次性制定出一个深思熟虑的计划，然后就可以完美地执行到底。

战略并非一个线性的过程，战略的有效性并不在于它的清晰性或它的严密结构，而在于当新机会或新的推动力出现时，它捕捉新事物、处理未知事件、重新利用和集中资源的能力。这样才能在选择时最有效地利用资源。因此好的战略一定要鼓励主动性和积极性、创造性把握机遇的能力。

周炜：

在KPCB时，我们中国团队无论在人力还是资金量上都不占优势，却要掌管中国整个TMT市场的投资。

因此，在战略上我们采取了一套“成吉思汗”式的围猎法则。在选定一个领域后，我会让自己的团队全部直扑上去，在2至4周内找到行业的所有公司，画出蓝图，研究出最关键的两三个要素，寻找最佳投资机会。而每个模式，他们一般只选择一家最有潜力成为赢家的公司全力投入，和公司一起All in。

“成吉思汗”式的围猎策略，让我们在第一个十年，获得了很不错的独角兽捕获率，29个项目13个独角兽，而且基本上全是A轮的项目，所以这个对我们来说是非常有效的。

宫玉振：

战争给企业管理者的第一个启发：过于陷入局部的争夺，反而会失去对全局的把握能力。

用对抗的思维去处理事情，即使赢了，往往也是残局。企业也是这样。太强的竞争与敌对意识会限制你的视野和格局，影响你的策略选择，让你陷入跟对手较劲的死结中不能自拔。

真正的高手，是着眼于不断变化的大局。不要为了战术的胜利而偏离了你战略上的目标，也不要用简单的战术组合去取代真正的战略。不要用战术上的勤奋，来掩盖你战略上的懒惰。

第二个启发：系统性的组织能力至关重要。

回顾战争史就会发现，很多战争的胜负结果，从根本上来说就是取决于双方的组织能力。

管理上一个很有意思的现象是：新手重打仗，老手看组织。企业刚刚成立的时候，管理者往往关注的是市场，是产品，是营销，是爆款，是业务，是迅速扩张。没有多少人会去思考组织的问题，更不会真正在这方面投入。

华为成功的奥秘之一，是把能力建立在组织上。回顾那些伟大企业的战略，都是以提出宏大的愿景开始，以打造强大的组织能力落地。再宏大的愿景，再伟大的战略，也需要落实到组织和管理的层面。真正的决胜往往是在组织层面来实现的。企业家能力的最后较量，其实是驾驭和变革组织能力的较量。

宫玉振：

领导者的主要任务，就是从一开始就为组织成员找到可以全身心投入的理由，找到组织成员强大的自驱力。有了这样的理由，有了这样的自驱力，组织的成员就会不计一切地付出，员工的执行才能真正变成自觉自发的执行。

这是让组织变得强大的无形的精神内核，是组织能够历经挫折而长期生存、不断发展的根本原因，这也是伟大与平庸的不同之所在，更是战争和军事所揭示的一个真理。

一个好的组织，应该从这几条维度衡量：

周炜：

面对犹如国际上那些“巨型罗马军团”的强组织力的公司，中国企业如何才能在其中闯出一片天？我们认为先要找到“新战场”，在智能化、数字化、全球化的驱动下，中国企业在高度竞争环境下所培养出来的竞争能力，将是中国企业在全球市场展翅飞翔的坚实后盾。

① 智能化
无论中国还是全球，都在面临人口结构变化的问题，年轻人越来越不会选择走进工厂，从事低附加值、重复性的劳动。一味强调生育不能解决问题，人工智能、机器人，自动化设备将是很好的替代方案。

②数字化

数字化有很多方向，包括产业互联网、元宇宙、工业元宇宙等。它本身是个新一代的技术基础设施。那这新一代的技术基础设施必然产生大量的新一代的机会。

③新市场

今天中国的企业家，竞争力在内卷的环境下已经过度。我们应该把已经积攒出来的，远超全球大多市场的能力拿出来，实现“组织力外溢”。除了文化输出，我们还有技术输出，还有创业团队的输出，把中国的品牌推广到全世界。

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